一、公司背景

　　所屬行業：白酒

　　公司規模：20-50人

　　實施應用： 數據報表、客戶管理、柔性配置、工作日程、拜訪巡店

　　公司簡介：

　　河南XX酒業有限公司是全國著名的白酒生產企業，成立于2002年7月，作為河南三大名酒傳統名酒之一，曾進入人民大會堂，成為國宴用酒，先后被評為國家優質產品、中華老字號、中國馳名商標、國家標準樣品等。

　　近年來，河南XX酒業有限公司還先后榮獲“全國輕工企業200強”、“全國質量效益型先進企業”、“中國白酒工業百強企業”、“全國產品質量監督抽查優秀企業”、“中國酒業文化百強企業”、“全國市場認可優質名酒”、“純糧固態發酵白酒”等數十項殊榮。

　　二、面臨痛點

　　無法了解業務人員的真實工作情況；

　　客戶管理粗放；

　　如何及時掌握終端門店的銷量和庫存。

　　三、解決方案

　　在系統制定拜訪計劃和拜訪路線，所有工作計劃全程可追溯；

　　根據客戶銷量情況等數據對客戶進行分級管理；

　　拜訪終端門店時在手機上及時提交銷量和庫存等數據，后臺自動生成報表。

　　四、實施效果

　　1、提升業務人員工作效率

　　Teamface企典管理系統通過幫助業務團隊科學制定拜訪計劃、合理規劃拜訪路線，極大地提升了業務人員的工作效率，并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統里直觀呈現，管理層對業務人員的工作完成情況一目了然，有效地督促了業務人員落實終端服務。

　　2、精準數據收集分析輔助經營決策

　　通過Teamface企典管理系統，業務人員在拜訪客戶的過程中，能夠及時提交產品陳列、產品銷量、客戶訂單量等終端市場數據，管理層可以實時看到動態的銷售數據，即使外部市場發生變化，企業也能快速應對。

　　3、精細化管理客戶

　　數據采集和分析的價值還體現在對客戶的精細化管理上，通過Teamface企典管理系統對客戶訂單量和銷售量等數據的統計分析，公司了解到哪些客戶的貢獻值最大，從而對客戶進行標簽化管理，實現客戶價值最大化。