企業(yè)對(duì)銷售人員業(yè)績(jī)管理的目標(biāo)是調(diào)動(dòng)企業(yè)銷售人員的積極性，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。一般企業(yè)是通過(guò)考核銷售量、銷售利潤(rùn)、客戶量、銷售額等信息進(jìn)行考核，與員工的工資、獎(jiǎng)金直接鉤掛。那么一般企業(yè)是如何利用業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行考核，來(lái)激發(fā)銷售員工的積極性呢?

　　1.在建立業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)時(shí)，必須牢記兩個(gè)組織管理法則。第一個(gè)法則是"對(duì)評(píng)估對(duì)象進(jìn)行管理"，第二個(gè)是"管理層對(duì)所希望達(dá)成的目標(biāo)必須采取鼓勵(lì)、總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)措施"。

　　2.建立了企業(yè)業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)后，經(jīng)理人就必須對(duì)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方式進(jìn)行改革，把成功的驅(qū)動(dòng)性因素與結(jié)果性因素區(qū)別對(duì)待。

　　3.建立一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)系統(tǒng)，對(duì)所有企業(yè)成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行監(jiān)控。這一指標(biāo)系統(tǒng)必須非常精確，隨時(shí)反映出各種關(guān)鍵因素的即時(shí)狀態(tài)，例如新產(chǎn)品開發(fā)、總體周期和客戶關(guān)系指數(shù)。同時(shí)，對(duì)指標(biāo)系統(tǒng)還要進(jìn)行合理安排

　　企業(yè)的戰(zhàn)略監(jiān)督與控制必須明確影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。同時(shí)，必須使企業(yè)中所有員工了解這些關(guān)鍵因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響。通過(guò)制定合理的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)方案，對(duì)員工進(jìn)行管控，激發(fā)員工的斗志，從而讓企業(yè)有更高的收益。