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　　一、公司背景

　　所屬行業(yè)：生產(chǎn)制造行業(yè)

　　公司規(guī)模：300+

　　實施應用：CRM、SCM、OA

　　企業(yè)簡介

　　河南省XX酒業(yè)股份有限公司是根植于中原深厚文化沃土成長起來的國內大型白酒釀造企業(yè)，中國十七大名酒之一。

　　企業(yè)痛點

　　對全國經(jīng)銷商及19多萬家銷售終端進行精細化管理;

　　業(yè)務人員分散在各地，日常工作缺乏有效監(jiān)督;

　　對產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)等的及時收集和分析運用。

　　解決方案

　　將經(jīng)銷商和銷售終端的信息錄入系統(tǒng)，永久儲存在云端，系統(tǒng)會在地圖上直觀顯示其地理位置信息;

　　科學制定每日拜訪計劃，實時提交拜訪記錄;

　　通過系統(tǒng)及時收集準確、完整的客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、員工行為數(shù)據(jù)等，系統(tǒng)會自動生成相關數(shù)據(jù)報表。

　　實施效果

　　把經(jīng)銷商以及銷售終端裝進“口袋”，清楚了解企業(yè)在不同區(qū)域內的市場占有率，并可對終端進行分級管理，合理配置營銷資源;

　　企業(yè)能清楚掌握業(yè)務人員每天的工作情況，確保經(jīng)銷商和終端的拜訪頻率和質量;

　　通過對數(shù)據(jù)的挖掘和運用，企業(yè)能夠進行更加科學的決策。