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　　項(xiàng)目是由一個(gè)商業(yè)機(jī)會觸發(fā)，而這些商業(yè)機(jī)會早已寫在商業(yè)論證中，也在立項(xiàng)之前明確，在你的項(xiàng)目章程中也應(yīng)該有高層級的目標(biāo)和范圍。而作為企業(yè)管理者，應(yīng)該繼續(xù)觸發(fā)需求管理，項(xiàng)目管理的交付五花八門，有的是實(shí)現(xiàn)一個(gè)新產(chǎn)品，有的是為客戶部署一個(gè)產(chǎn)品功能，有的是做企業(yè)內(nèi)部交付，有的甚至只是單單一個(gè)流程優(yōu)化。而大部分企業(yè)則使用項(xiàng)目型管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，那么企業(yè)使用項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)的重點(diǎn)作用主要有那些?

　　1.基于項(xiàng)目的銷售通常包括直接銷售和代理銷售。因此，如何更好地加強(qiáng)對直銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的業(yè)務(wù)機(jī)會的管理以及客戶管理，合同管理和銷售任務(wù)評估是管理的重點(diǎn)之一。

　　2.此外，項(xiàng)目進(jìn)度是管理層希望及時(shí)了解的信息，例如項(xiàng)目的整體進(jìn)度已到達(dá)哪個(gè)階段，完成某項(xiàng)任務(wù)的程度以及是否可以在以下時(shí)間完成該項(xiàng)目時(shí)間。

　　3.項(xiàng)目過程中將有各種各樣的文件，例如合同，工作報(bào)告，說明文件等。如何更好地根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的存儲和權(quán)限控制，以利于以后的審核。

　　4.在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，將出現(xiàn)此類問題，如何記錄這些問題，如何利用所有人的智慧來解決這些問題以及如何將這些解決的問題轉(zhuǎn)化為公司的知識管理。

　　5.如何更好地管理合同的創(chuàng)建，調(diào)整和關(guān)閉以及隨后的查詢，統(tǒng)計(jì)和分析。

　　6.除了上述管理外，一些較大的公司還對行政辦公室，客戶關(guān)系，人力資源和決策分析有管理要求。

　　7.如何及時(shí)提供管理層所需的相關(guān)信息，以幫助管理層做出決策。

　　8.如何協(xié)調(diào)分散在不同地方(可能在不同地方)的相關(guān)人員進(jìn)行有效工作。

　　9.如何對即將到期的任務(wù)發(fā)出預(yù)警，以減少推遲的風(fēng)險(xiǎn)。