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TeamFace企典CRM管理系統(tǒng)客戶案例？

發(fā)布人：Teamface(明溦) 發(fā)布時間：2020-03-16 18:13:11

TeamFace企典CRM實施成功的行業(yè)案例很多，超過50+個行業(yè)，涵蓋5萬+企業(yè)。

下面以某『家具行業(yè)』 CRM管理系統(tǒng)落地部署為例，說說TeamFace企典如何幫助企業(yè)做盈利增長。

該企業(yè)隸屬于：1）小公司、初創(chuàng)期；2）該企業(yè)處在家具行業(yè)的大本營，廣東順德；3）該地區(qū)有較多互聯(lián)網(wǎng)成功的家具品牌，比如林氏木業(yè)；4）企業(yè)老板目前只關注簽約后的進銷存和生產(chǎn)，對銷售前端的增長沒有明確的需求

策略：

1）現(xiàn)有業(yè)務的梳理

2）尋找上臺階，利潤增長的機會

大致思路如下：

CRM對貴企業(yè)的幫助，包括兩個方面：

1梳理現(xiàn)有業(yè)務，使簽約后對原材料采購、半成品入庫和成品銷售的流程更順暢。經(jīng)驗表明，這個部分的優(yōu)化，可以帶來成本的15-20%的優(yōu)化，整體盈利能力可提高5%-8%左右。貴司所在行業(yè)競爭較為激烈，所以從流程梳理角度，盈利提升最高可期望達到5%。

2提升競爭力，提高市場占有率。辦公類座椅目前在賣場、淘寶、京東等核心售賣渠道中，種類繁多，品牌良莠不齊，價格從百元到萬元…產(chǎn)品和用戶需求的對接已經(jīng)被細分到專門有應對午休的辦公椅這么恐怖的地步。

未來，家具行業(yè)將逐步被分化為：品牌產(chǎn)品和雜牌產(chǎn)品兩類；品牌產(chǎn)品積累用戶反饋，不斷改善技術和產(chǎn)品，不斷應對用戶的核心健康訴求，并不斷積累客戶群體；雜牌類產(chǎn)品則需要通過快速山寨、降低價格等相對低利潤和短期利潤的方式參與競爭。

如果貴司的發(fā)展定位是品牌家具，咱們可以進一步聊聊：我們會把幫助企業(yè)通過CRM精準定位用戶特征，并尋求到適合自身企業(yè)發(fā)展的客戶群體，在紅海市場中做出差異化企業(yè)特質的思路和您分享。

在我們看來，CRM不僅是為當下梳理存量業(yè)務，更是為了幫助企業(yè)找到“增量”的突破。

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